Jak psát úspěšné texty

Základem prodeje a propagace, je text. 

Doporučující texty dělíme do dvou kategorií 

Studený - určený čtenářům, zákazníkům, kteří Vás ani naše zboží neznají.
Hřejivý - pro Vaše známé a přátele. Zde píšete osobně, jasně, vtipně a s ohledem na to, komu. "Ahoj Jirko, nemá náhodou Jana za týden narozeniny? Hele, máme teď hezké novinky, tak kdybys něco sháněl, ráda pomůžu" 

 

Je zřejmé, že Studené texty jsou mnohem složitější a zde je třeba trošku znalostí, které se Vám budu snažit předat v tomto článku. 

Pochopitelnost

Pokud píšete příliš složitě, čtenářům přijdete hloupější.

Je to dané tím, že rychlost pochopení je úměrná tomu, jak se bude text líbit. Pokud se vám bude text špatně číst, tak si tu negativní emoci spojíte s autorem. Proto píšu v holých větách. Potřebujete zvýšit pochopitelnost a jednoduchost vašich textů.

Když například Hemingwayovi vyčítali, že píše moc složitě a že nedokáže napsat krátký příběh, tak jim jeden napsal.
Měl 6 slov:Na prodej: dětské botičky, nikdy nenošené.

 

Používejte pozitiva

Potřebujeme více energie ke zpracování negativně podaných informací. Takže se nám hůř pamatují a méně na ně dáme.

Negativní: Nechoďte pozdě.
Pozitivní: Přijďte včas.

Negativní: Naše šperky Vám nenabourají rodinný rozpočet .
Pozitivní: Naše šperky se skvěle vejdou do každého rozpočtu. 

 

Spojujte jednotlivé myšlenky

Spojováním myšlenek a zdůvodňováním zlepšujete pochopitelnost. Textem hlavně zdůvodňujete. Systémem když-tak.

Příklad dvou verzí textů pro reklamu na mýdlo Dove.

Špatně: Přírodní oleje pomáhají vaši pleti zůstat hedvábná a vláčná. Jak stárnete, stává se méně pružná a produkuje méně oleje. Stárnutí může způsobovat suchou, matnou pleť.
Dobře: Přírodní oleje pomáhají vaši pleti zůstat hedvábná a vláčná. Ale jak stárnete, tak se vaše pleť stává méně pružná a produkuje méně oleje. Kvůli tomu může stárnutí způsobovat suchou, matnou pleť.

 

Buďte konkrétní

Mladá, dynamická firma poskytující profesionální řešení… to by jeden blil :(

Špatně: Máme dlouhou tradici, zboží expedujueme rychle a máme spokojené zákazníky ..... 
Dobře: Jsme zde od roku 1994! Zboží odesíláme během 24 hodin a obdržíte je zpravidla do druhého dne., stejně jako již 7500 zákazníků v tomto roce.

 

My versus oni

Sociální vyloučení je jeden z nejhorších trestů. Protože to v minulosti znamenalo téměř jistou smrt.

A lidi podvědomě chtějí někam patřit. Proto tak dobře funguje, když používáte slova jako my, o nás.

Špatně: Lidi jsou spořiví a neradi utrácení .
Dobře: Jsem  na peníze opatrná, stejně jako Vy. Pojďme se podívat, jak se dá ušetřit na .....  

 

Zmiňte konkurenční produkty či služby

Ne nezbláznil jsem se.  V případě, že neuvedete srovnání s konkurencí, tak je větší šance, že vám návštěvník webu odejde hledat konkurenční produkt nebo službu.

Dvojnásob blbé je to v tom, že pokud lidi odejdou vyhledat konkurenci, tak automaticky považují vaši nabídku za podřadnou.

Pokud ale zmíníte konkurenci, tak snížíte šanci, že si ji budou návštěvníci vašeho webu hledat. Protože jim vnuknete pocit, že už si tuhle činnost můžou odškrtnout ze seznamu úkolů.

A pokud zmiňujete konkurenci, uveďte hlavně odlišnosti od našich výrobků. 

Špatně: Náš produkt je nejlepší.
Dobře: Podobný výrobek si můžete také zakoupit v bílém zlatě, ale cena bude 10x vyšší. S naším šperkem, můžete mít nový vzor, když rok. 

 

Nepoužívejte slabá slova

Nepoužívejte slovní spojení:

• možná
• vypadá to
• Nejsem expert, ale
• Může to dopadnout tak i tak, ale
• … nemyslíte?
• … že ano?

Všechny tyto výrazy snižují přesvědčivost vašeho sdělení.

Špatně: S naším produktem ušetříte peníze, nemyslíte?
Dobře: S naším produktem ušetříte.